"Căn hộ hàng hiệu" và chiến lược đầu tư tiện ích bạc tỷ cho cư dân

Nghệ thuật định giá của các dự án hạng sang

Định giá sản phẩm được hiểu như một nghệ thuật của ngành marketing. Bốn năm trước, khi Philip Kotler bàn về marketing hiện đại tại Việt Nam, ông dẫn một ví dụ rất thú vị trong việc định giá.

Ông kể, một thương hiệu thời trang cao cấp tại Singapore chuyên hướng tới đối tượng khách hàng cao cấp. Thương hiệu này chất lượng tốt, dịch vụ chăm sóc khách hàng hoàn hảo và toạ lạc trong những cửa hàng sang trọng. Trong một chiến dịch kích cầu sản phẩm cuối năm, giám đốc marketing của hãng này quyết định giảm giá sản phẩm 70% với hi vọng doanh thu tăng gấp 3-4 lần. Tuy nhiên, hàng giảm giá hết mức nhưng hàng bán còn chậm hơn khi chưa giảm giá. Chiến lược không như kỳ vọng, ông chủ thương hiệu này mới quyết định tăng giá sản phẩm lên như cũ thì tốc độ bán hàng lại rất tốt.

dự án Green Star Sky Garden
Toàn cảnh dự án Green Star Sky Garden được định giá “hạng sang” trên thị trường

Gần đây, phương thức định giá này bắt đầu được áp dụng thành công với phân khúc bất động sản hạng sang. Trong khi 95% các dự án trên thị trường đều được chủ đầu tư áp dụng phương thức định giá tham chiếu theo giá thành sản xuất thì khoảng 5% các dự án thuộc phân khúc cao cấp, hạng sang của các chủ đầu tư hàng đầu lại áp dụng phương thức định giá dựa trên trải nghiệm dành cho khách hàng.

Trên thị trường đã có một số các thương hiệu thành công với chiến lược định giá này.

Cụ thể đầu tháng 4, Capital Land của Singapore tung ra thị trường căn hộ theo định hướng âm nhạc Delasol tại đường Tôn Thất Thuyết, Quận 4. Dự án này có mức giá dao động từ 70-80 triệu/m2. Đây được coi là dự án có giá cao nhất tại Quận 4, cách biệt với các đối thủ cạnh tranh xung quanh. Mặc dù sở hữu mức giá cao, nhưng sau lễ công bố dự án đã có gần 400 căn hộ được đăng ký quyền chọn mua sau 1 tháng.

Nhưng ấn tượng nhất phải kể đến Green Star Sky Garden – Dự án căn hộ Detox hạng sang đầu tiên tại Việt Nam, toạ lạc trên mặt tiền đường Nguyễn Lương Bằng ngay sát Phú Mỹ Hưng. Dự án này có mức giá gần 40 triệu/m2. Ban đầu khi đưa ra mức giá này, giới địa ốc khu Nam có phần e ngại về khả năng cạnh tranh của dự án. Tuy nhiên, thực tế sau lễ công bố đợt 1 của dự án hồi tháng 4 đã có tới 1.200 nhà đầu tư đăng ký nguyện vọng mua.

Không dễ để áp dụng chiến lược giá đỉnh

Chiến lược giá cao cấp là niềm mơ ước của tất cả thương hiệu. Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng có thể đạt đến đẳng cấp áp dụng được mức giá này bởi các lý do: Thứ nhất, các chủ đầu tư dự án phải thuộc nhóm dẫn đầu thị trường, uy tín vững vàng; thứ 2, chất lượng vận hành dự án phải chỉn chu hoàn hảo; thứ 3, dự án phải có sự khác biệt, đẳng cấp.

Khu vực hồ bơi tràn cao cấp giành cho cư dân ở Green Star Sky Garden

Tại dự án Green Star Sky Garden, ngoài các tiện ích căn bản của dự án hạng sang như: Trung tâm thương mại, hồ bơi tràn… chủ đầu tư còn trang bị hàng loạt tiện tích bảo vệ sức khoẻ và chăm sóc sắc đẹp.

100% căn hộ tại Green Star Sky Garden đều trang bị phòng tắm nano hồng ngoại, sơn nano kháng khuẩn, máy lọc không khí cho mỗi căn hộ. Đặc biệt, phân bố trong toàn dự án là hồ tắm khoáng nóng osen cực đại, hệ thống nhà hàng Detox và thực phẩm Organic tại tầng trệt, khu Fitness ?" align="center">Green Star Sky GardenKhuôn viên xanh bảo vệ cho cư dân khỏi các yếu tố gây khói bụi,
ô nhiễm, giúp hấp thu khí CO2 trong nội khu và tạo khí oxy

Chia sẻ về mức giá, đại diện chủ đầu tư Green Star Sky Garden cho biết: “Công ty chúng tôi hướng tới nhóm đối tượng khách hàng cao cấp tại khu Nam có phong cách sống hiện đại. Đối tượng khách này khắt khe và đòi hỏi một tiêu chuẩn sống rất cao. Vì vậy, không bao giờ có chuyện dự án hạng sang mà giá rẻ như nhiều dự án quảng bá trên thị trường. Với Green Star Sky Garden, vấn đề đẳng cấp của dự án được đặt lên trên vấn đề giá.”

Khảo sát tại dự án này, khoảng 70% khách hàng mua nhà là có nhu cầu để ở. Thậm chí nhiều khách hàng đã bán biệt thự, nhà phố tại khu Nam để mua căn hộ tại đây.

Thu hồi dự án du lịch 490 tỷ trên khu "đất vàng" tại Cần Thơ

Học online là một phương án tối ưu, giúp các bạn HSSV theo kịp chương trình mà vẫn giảm thiểu nguy cơ nhiễm bệnh

Hàng loạt dự án cao cấp tại Đà Nẵng vi phạm về đất đai

Học online là một phương án tối ưu, giúp các bạn HSSV theo kịp chương trình mà vẫn giảm thiểu nguy cơ nhiễm bệnh

Tránh mua nhà bị ngập nước, khách hàng lặn lội xem nhà vào ngày mưa

Học online là một phương án tối ưu, giúp các bạn HSSV theo kịp chương trình mà vẫn giảm thiểu nguy cơ nhiễm bệnh

Thị trường đất nền khu Tây Tp.HCM vẫn âm thầm giao dịch

Học online là một phương án tối ưu, giúp các bạn HSSV theo kịp chương trình mà vẫn giảm thiểu nguy cơ nhiễm bệnh

Giao dịch đất đai tại Bắc Vân Phong tiếp tục được siết chặt

Học online là một phương án tối ưu, giúp các bạn HSSV theo kịp chương trình mà vẫn giảm thiểu nguy cơ nhiễm bệnh

Đến năm 2020, cả nước có 3 triệu công nhân cần chỗ ở

Học online là một phương án tối ưu, giúp các bạn HSSV theo kịp chương trình mà vẫn giảm thiểu nguy cơ nhiễm bệnh